Skip to main content

BAB 7 Strategi Pemasaran yang Digerakkan Oleh Pelanggan

Strategi Pemasaran yang Digerakkan oleh Pelanggan
Penetapan sasaram pasar
Segmentasi : Mengelompokkan
Bagi pemasaran konsumen, variabel segmentasi utama adlah unsur geografis, demografis, dll.
Segmentasi geografis : Dibagi menjadi unit geografis yang berbeda misal negara, wilayah, negara bagian, kota, lingkungan dll.
Segmentasi demografis : Dibagi menjadi berdasarkan variabel domografi yang mencakup usia, jenis kelamin, pendapatan, pendidikan, agama, ras, generasi dan kebangsaan.

Segmentasi psikografis dan perilaku
Dalam segmentasi psikografis, pasar dibagi menjadi kelompok berbeda berdasarakan : kelas sosial, gaya hidup dan karakteristik  kepribadian.
Dalam segmentasi erilaku, pasar dibagi menjadi kelompok berdasarkan pengetahuan, sikap, penggunaaan, atau respons konsumen terhadap suatu produk.



Diferensiasi dan positioning
Diferensiasi sebenarnya melibakan pembedaan penawaran pasar untuk menciptakan nilai pelanggan yang unggul.
Positioning terdiri dari positioning penawaran pasar dalam pikiran pelanggan sasaran.

Menargetkan segmen pasar terbaik
Untuk menargetkan segmen pasar terbaik, mula-mula perusahaan mengevaluasi masing-masing :
- Ukuran segmen dan karakteristik pertumbuhan
- Daya tarik struktural

Pemasaran dan diferensiasi
Penjual bisa mengabaikan perbedaan segmen dan menetapkan sasaran secara luas dengan menggunakan pemasaran tanpa diferensiasi (pemasaran massal).

Sasaran segmentasi pemasaran
Pemasaran ceruk dan Mikro
-Pemasaran terkonsentrasi (pemasaran ceruk) memerlukan fokus pada satu atau beberapa segmen pasar saja.
- Terakhir, pemasaran mikro adalah praktek penghantaran produk dan program pemasaran khusus untuk memenuhi selera individu dan lokasi tertentu
-Pemasaran mikro meliputi pemasaran lokal dan pemasaran individual

Strategi Penetapan Sasaran Terbaik
Strategi penetapan sasaran yang terbaik bergantung pada :
- Sumber daya perusahaan
- Keberagaman produk
- Tahap siklus hidup produk
- Keberagaman pasar
- Strategi pemasaran kompetitif

Strategi difensiasi dan positioning
-Setelah perusahaan memutuskan segmen mana yang dimasuki, perusahaan harus memutuskan strategi diferensiasi dan positioningnya.
Tugas diferensiasi dan positioning terdiri dari langkah-langkah :
- Mengidentifikasi sekumpulan kemungkinan diferensiasi yang menciptakan keunggulan kompetitif
- Memilih keuntungan untuk membangun posisi
- Memilih keunggulan kompetitif yang tepat
- Memilih keseluruhan strategi positioning

Strategi positioning
Proposisi
Secara umum, perusahaan dapat memlih satu dari lima proposisi nilai pemenang di mana mereka akan membangun posisi produk mereka :
- Lebihbanyak untuk leebih banyak
- Lebih banyak untuk sama
- Sama untuk lebih sedikit
- Lebih sedikit untuk jauh lebih sedikit
- Lebih banyak untuk lebih sedikit
Positioning penuh merek disebut proposisi nilia-bauran penuh dari manfaat dimana mereka diposisikan.

Stretegi Positioning
Pernyataan Positioning
Positioning perusahaan dan merek dirangkum dalam pernyataan positioning yang menyatakan :
- Segmen dan kebutuhan sasaran
- Konsep positioning
- Titik perbedaan khusus

Kemudian perusahaan harus secara efektif mengkomunikasikan dan menghantarkan posisi terpilih kepada pasar.

Labels:

Comments

Post a Comment

Popular posts from this blog

Mengapa suatu iklan perlu di atur dengan undang-undang?

Soal : Mengapa suatu iklan perlu di atur dengan undang-undang? Berikan alasannya . Jawab : Iklan perlu di atur dengan undang-undang agar tidak terjadi permasalahan baru yang dapat timbul dari adanya iklan, dengan kata lain mencegah terjadinya dampak negatif dari iklan tersebut, entah itu dampak negatif bagi konsumen, pesaing atau pihak lainnya yang berkaitan.. Beberapa aturan iklan antara lain, tidak boleh melanggar hak cipta, isi harus jelas jangan sampai terjadi penasiran yang berbeda, tidak boleh vulgar, merendahkan, melecehkan, tidak boleh iklan obat terlarang, menipu dll.
Post a Comment
Read more

Batang Perpanjangan Sock (Socket Extension Bar)

Batang Perpanjangan Sock (Socket Extension Bar) Alat ini digunakan bersama dengan ratchet atau Alat yang sama untuk menjangkau mur atau baut yang tidak terjangkau oleh spanner. Pastikan extension sejajar dengan head nut atau head bolt dan socket terpasang dengan aman serta tidak berada dalam posisi miring pada suatu sudut. Jika tidak maka extension dapat tergelincir sehingga menimbulkan kerusakan pada tool atau kemungkinan cidera. Berhatihatilah ketika bekerja di dalam tempat yang tertutup di sekitar sambungan listrik misalnya pada starter atau battery. Untuk mendapatkan informasi-informasi terbaru di bidang otomotif, dapat membaca artikel di website bisatomotif.com
Post a Comment
Read more

Tanggung jawab sosial dan etika seperti apakah yang akan dihadapi oleh seorang komunikator (marketing)?

Soal : Tanggung jawab sosial dan etika seperti apakah yang akan dihadapi oleh seorang komunikator (marketing)? Kegiatan yang dilakukan oleh marketing suatau perusahaan harus mengacu pada tangung jawab sosial, suatu marketing pasti akan mencari keuntungan, tapi bukan berarti terus mengorbankan kepentingan pihak-pihak lain terutama konsumen. Dengan kata lain, seorang marketing tidak boleh mengorbankan kepentingan konsumen untuk keuntungan semata. Apa yang disampaikan oleh seorang marketing kepada masyarakat sudah seharusnya sesuai dengan kenyataan yang ada, bukankah jika nanti tidak sesuai dengan yang dikomunikasikan malah membuat konsumen kecewa?. Beberapa tanggung jawab sosial yang dihadapi antara lain a. Sosial Kemasyarakatan : Marketing dalam suatu perusahaan sudah seharusnya terlibat dalam kegiatan-kegiatan sosial, ini akan berdampak baik pada citra merek/perusahaan tersebut. Di sisi lain juga, perusahaan memiliki tanggung jawab sosial yang tidak akan melakukan kegiatan yang ...
Post a Comment
Read more